今年3月,英国艺术联合会公布:中国2010年艺术品拍卖总额高达83亿美元,已超过英国,仅次于美国,一跃成为全球第二大艺术品交易市场。在市场经济条件下,中国活跃的艺术品交易市场不仅吸引了大量藏家和热钱,更催生一种新职业藏家经纪人。在接受记者采访时,业内专家直言,一个高素质的经纪人既是收藏新手的导师,能迅速引领其找到兴趣和方向;也是老藏家的得力帮手,帮助那些有兴趣、有实力却缺乏眼力和时间的收藏者,寻找到心仪的藏品。活跃的经纪人团体渐成推动中国艺术市场不断繁荣的重要力量之一。与此同时,这位专家还指出,藏家经纪人是一个新兴职业,需要建立一个规范、诚信的行业标准。

翟健民,来自香港,中国内地知名度最高的艺术品经纪人。从业至今39年,翟健民经手古玩超过30万件。2005年,他曾为客户在苏富比拍卖行以1.1548亿港元拍下一件清朝乾隆皇帝御制的“乾隆珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶”,创下当年全球中国文物艺术品拍卖第二高价。

家里有古董,有祖传宝贝,有瓷器,玉器,字画,杂项各类艺术品古玩精品的敬请关注专题账号。

经纪人让优秀藏品浮出水面

“王刚砸宝”事件也让翟健民“火”了一把:作为该节目的终审专家,“砸宝”让一些人质疑翟健民:“做生意的哪懂鉴定古玩?!”


藏家经纪人概念,早在百年前欧洲艺术品市场就已存在,至今发展得相当成熟。而在我国,藏家经纪人是近几年才出现的新兴行业。接受媒体采访时,香港著名古董经纪人翟健民介绍说,艺术品市场中的藏家经纪人,基本功能是为藏家购买藏品把关,为其寻找、推荐优秀藏品,并从中收取一定佣金。翟健民说,一般来说,收藏家日常事务都比较繁忙,大多数都没有时间,也不具备足够的专业知识,在拍卖行或画廊展览现场物色艺术品的过程便会委托经纪人到现场掌眼看作品真假、品相,尤其是品相十分重要,哪里修过、哪里有磕损这些都需要实践经验丰富的经纪人出马。

“‘砸宝’这个事情,文物局已经有定论了。”翟健民说,鉴宝节目的流程保证不会砸错古玩。比如节目计划这期做“雍正斗彩”的主题,就会提前向社会征集藏品。虽然上台的只有3位专家,但幕后会有近10个专家“掌眼”,最后3个专家如果有一位认为“可能真”,都不会砸,“假如有一位提出可能是晚清的(有文物价值但不适合活动主题),我们就不会让东西上台,更不可能被砸掉。被砸的都是全新的现代仿品”。

如今,艺术品市场已经成为除房地产、金融之外的第三大投资领域。在股市起伏不定、房地产投资频频受限的背景下,艺术品成为投资的增长点。

业内人士介绍说,专业投资经纪人必须具有丰富的专业知识和深厚的职业素养,更要具有很强的社交和全球市场分析能力。一位优秀艺术品投资经纪人,不仅可以帮买家定下心理价位并出面购买,作为买家的全程投资顾问,还会根据不同时期、不同艺术品种类的升值情况,为投资人提供全方位服务。该业内人士透露,近几年国内拍卖场上不断涌现的新买家,身边几乎都有经纪人身影。如今好东西越来越难找,而有钱无眼力、有眼力缺钱的情况时常可见。通过与经纪人合作,藏家出财力,经纪人用眼力,强强联手,从而使越来越多的具有较高收藏价值的藏品浮出水面。

对于内地的收藏者,翟健民认为,其特点是买家多、藏家少,起步晚、最功利,真正“爱宝”的人很少。真正的藏家,不能指望收藏是“下金蛋的母鸡”,比如香港的杨勇德,就曾经把自己收藏的一百多个唐、宋、元的枕头全部捐给广州南越王墓博物馆。

然而,当你拿着一大笔钱杀入艺术品市场,却发现自己没有一双“慧眼”,这可就太吃亏了!让王健林、刘益谦、杨子等顶级收藏家告诉你:在收藏市场,如何练就一双火眼金睛?

有意思的是,观复博物馆馆长、著名收藏家马未都就时常受企业家之托,在全世界购买有升值潜力的艺术品,凭借其公认的眼光和诚信,已获得不少企业家信任。坊间就有人透露,马未都现已成为中国第一大艺术品经纪人,并成立了公司,目前会员近1000人。

假如有一位提出可能是晚清的(有文物价值但不适合活动主题),艺术品市场已经成为除房地产、金融之外的第三大投资领域。翟健民说,因为真心喜欢艺术,港台买家的收藏习惯也会逐渐进阶。以瓷器为例,他接触的香港藏家,一开始会收藏一些明清的官窑瓷器,比如乾隆青花、乾隆粉彩,因为这些东西比较抢眼、华丽;但过三五年,就会提升到高古瓷(唐代以前的瓷器),喜欢更古朴的单色釉、黑釉的瓷器。但在目前的收藏市场上,最热火朝天的,依然是明清官窑,其拥趸主要都是内地买家。“可以说,内地买家的收藏境界,十几年来没有什么提高,一直就是买官窑。其结果就是———比理性价位起码要高50%”。

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翟健民认为,艺术品收藏不是有钱就行。“有足够的文化修养,才能进入艺术的世界。现在很多内地买家的心态是‘其他有钱人都在玩书画,我也有几个亿,也该养件官窑’,就像买豪车一样,你买法拉利,我就买保时捷。买两三百万元一件的东西,连摸都没有摸,就说‘我要’,你说这是爱它、欣赏它,还是图别的”?

拍卖会盛况

内地大买家热衷收藏,投机赚钱和斗富炫耀的心态都有。前年在英国伦敦banbridge(班布里奇)区,拍卖出一只清乾隆粉彩镂空瓷瓶,成交价人民币5.5亿,买家是北京蓝色港湾的老板。“我敢说,真正的艺术品爱好者绝对不会出那么多钱。这种买家给我的感觉就是他有钱而已,没有鉴赏水平。一个真正的藏家,都会有一个自己的心理价位,或者请经纪人探讨大概到哪个价位就‘刹车’,而不是非得买到为止,甚至连东西都没看过”。

王健林:要有“口袋”,更要有“脑袋”

手边过宝无数,翟健民印象比较深的一件,却是当年被苏富比估价仅几万美元的乾隆洋彩花瓶。

在2016年10月发布的胡润百富榜和福布斯中国富豪榜上,万达集团董事长王健林都是中国首富。王健林的收藏宗旨是“有原创性、具有时代精神的艺术家的精品”,他收藏了吴冠中、赵无极、吴大羽等100多位近现代画家的1000多幅馆藏级作品,市值超100亿元,西方画家中,毕加索、梵高、莫奈的作品是王健林的收藏重点。

这个花瓶是不到两年前、纽约苏富比拍卖上出现的。当时被定价3万-5万美元。“我看图录的时候,就觉得苏富比是定错了,它写的是民国时期,民国定3万美元应该是靠谱的,但是我觉得这件东西是乾隆官窑。为了这个花瓶,我特地去了纽约。当我上手把玩过这件瓷器后,我已经认定它100%是乾隆重器。可以说,这只瓶在各大博物馆都没有出现过同类品,造型、颜色等等都是前无古人,非常精美漂亮!”但最终翟健民还是和它擦身而过,“因为虽然它的估价不高,但最后的拍卖成交价大概是1600万美元。当时我叫到1550万放弃了,我觉得它不至于高到1600万美元。苏富比是全球出名的大拍卖行,但都会定错价,可见艺术品拍卖市场多么‘精彩’”。

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据了解,目前全球艺术品经纪人的佣金一般为5%-10%,中国目前已成为全球第一艺术品交易市场,艺术品经纪人制度却一直不成气候。与国外大藏家一般都有长期合作的经纪人相比,内地买家往往喜欢“赤膊上阵”。一位宁波大买家曾表示,虽然他不会说外语,但出国竞拍从来不找经纪人,“不就是举牌嘛,凡是看中的东西,我就一直举着牌子不放下来,最后当然就是我的!我只要找一个翻译告诉我什么时候拍卖结束就可以了”。

王健林的收藏经很接地气:“其实鉴赏说穿了就是多看。看得多了,慢慢就明白了。20多年前,我什么也不懂。好藏家不仅要有‘口袋’,更要有‘脑袋’。我们不是瞎选的,肯定是要长期发现,觉得它有走高的可能性,才会全力去推。”

翟健民表示,艺术品经纪人一般的操作流程包括:收到拍卖公司的图录之后,首先会和买家一起研究,勾选比较感兴趣的拍品,比如15件,之后经纪人到现场看实物,比如有5件不是很好,有些小毛病,就剔除出去,再把剩下的10件再进行分类,哪几件是必须要买的。有些客人是事先沟通好价钱,有些不需要。买东西是经纪人拿主意,要以合理的价格买下,替客人把关。

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内地买家为什么不找经纪人?翟健民分析原因有二:一是买家对经纪人没有信心,觉得经纪人都是骗子,还是信自己比较好,“有时候我发现买家的东西是赝品,如果跟他挑明,他还会恨我,觉得我在诓他,标榜我有本事”;二是内地的经纪人也不成熟,或者是玩家出身,或者是鉴定从业者,真正科班出身当经纪人没几个,鉴定技术、行业操守都不过关。“经纪人说值多少钱,买家看不懂的话,心里难免要担心”。

王健林以1.72亿人民币拍下毕加索名画《两个小孩》

翟健民认为,一个合格的经纪人,应该会帮买家“勒马”。拍卖场的行规是“价高者得”,每件东西买回来,都是当时的市场最高价,关键是值不值这个价。经纪人要懂得为买家分析,这件东西值2000万元,如果拍到2300万元,可能10年后都回不到今天的价钱,所以就不能再举牌了。

王健林认为,“做收藏非常考验眼光,跟做生意一样。”早在上世纪80年代末、90年代初,王健林就敢于砸下重金,几乎把自己所有的现金都拿出来,砸在一幅画上。

中国何时才能建立起理性的买家-经纪人关系?翟健民预计,乐观看也需要8-10年时间,“无论是买家和经纪人,都要先学习什么叫收藏。买家永远都不要把收藏只作为投资,作为单纯投资,肯定会头破血流。一个成熟的经纪人要能‘修身治国平天下’:首先自己要有修养和诚信,该是藏家的‘肉’,经纪人不能偷吃;其次是把自己的学术贡献给藏家,帮他进行理性收藏”。

1992年,傅抱石的家人找到王健林,想以800万的价格出售傅抱石的代表作《龙盘虎踞》,这是傅抱石创作时间最长的一幅画,也是他的一号代表作。王健林当即决定下手,800万对当时的他而言也有压力,于是分四期两年付款,每次200万,“在当时800万都可以搞房地产了,但是我看了,知道这画以后是绝对不可能再有了。”

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傅抱石代表作《龙盘虎踞》

刘益谦:买贵的藏品,就成功了一半

2016年胡润百富榜,刘益谦家族以345亿财富排名中国第44位。刘益谦有两个最重要的身份,一个是新理益集团董事长,另一个是龙美术馆创办人。

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1993
年,刘益谦进入拍卖行业。他从不迷信任何一位专家,他只相信自己的判断;他也很少啃大部头的学术专著,他说自己敢花8亿元在拍卖场上,主要原因是“我什么都不懂,所以胆子大,多买了一些东西”。

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刘益谦以3.48亿港元拍到《永乐御制红阎摩敌刺绣唐卡》

“股票可以买便宜的,但艺术品不可以那样做。”“只买最贵的”成为刘益谦在拍卖场中的不变法宝,“有人说他们对一些艺术品看不太懂,其实这种看不太懂的苦恼我现在还有。很多艺术品的真伪我看不懂,这个问题我纠结了20年,但是这个问题也是可以简单化解决的。在艺术品市场,我的优势是有资金,弱势是没有专业眼光,所以我只要把我的优势发挥出来,买贵的藏品,就成功了一半。”

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sbf111胜搏发,刘益谦以2.8亿港元拍到明成化斗彩鸡缸杯

杨子:知识储备很重要!

中国巨力集团执行总裁、中国巨力影视传媒董事长杨子一直致力于传承藏传佛教文化。在与藏传佛教文化结缘的20多年时间里,杨子通过坚持不懈的潜心研究,收藏了海量藏传佛教艺术珍品,包括佛像、唐卡、天珠、法器、天铁、藏印、擦模、佛珠等众多类别。

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在收藏界,杨子被誉为“天珠王”,从一眼天珠到二十八眼天珠、莲花天珠、宝瓶天珠、大鹏金翅鸟图腾天珠等,几乎所有种类的珍品系列都有收藏。20多年的时间,他收藏了3300多颗极品天珠。杨子有着鉴别天珠好坏和真伪的慧眼:“天珠市场现在造假猖獗,不要抱着捡漏的心态。如果你不想占便宜,一定吃不了亏,不要相信你能够花几万买入几千万的东西。”

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杨子在收藏界被誉为“天珠王”

杨子还是收藏紫砂壶的专家。2015年11月19日,杨子以9200万元拍得顾景舟制松鼠葡萄十头套组茶具,创造了中国紫砂壶的拍卖新纪录。对于紫砂壶的收藏,杨子颇有心得:“我哥哥是收藏紫砂壶的行家,他收藏的总量有万余把之多。受到他的影响,我也开始慢慢关注紫砂壶这一块收藏领域。”

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价值9200万元的顾景舟制松鼠葡萄十头套组茶具

杨子给收藏爱好者提出三条中肯的建议,建议大家都铭记在心!

“第一,收藏不能贪便宜,否则会吃亏。不要以为自己就是那个幸运者,在其他领域成功过,不代表在这件事上也行。”

“第二,切记不要被卖家动人的故事‘忽悠’了。鼓励大家进行艺术探讨,但只要涉及买卖,收藏者与卖家最好只谈物品本身,不谈故事。”

“第三,不要不懂装懂,知识储备很重要,强大的理论基础才是成功实践的强有力保障。此外,见过真东西是非常必要的。我想给大家提个醒,圈子很重要,现在微博、微信也好,电视栏目也好,名人讲座也好,水很深,鱼龙混杂,要有自己的判断能力。”

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杨子就是个知识储备极其强大的收藏家!鉴于他对藏传佛教艺术文化领域的研究、传播、发展、保护等方面做出的特殊贡献,2015年12月,杨子被聘为故宫研究院藏传佛教文物研究所特聘研究员。2016年9月,由杨子主编的《藏传佛教文化与艺术丛书》出版发行,丛书的开篇之作便是由首都博物馆研究员黄春和著作的《西藏丹萨替寺历史研究》。

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故宫研究院郑欣淼院长为杨子颁发聘书

马未都:第一戒贪,第二谨慎

早年混迹于街头地摊,后来出入各大拍卖行,马未都对收藏体悟颇深。马未都说,中国现在有8000万收藏爱好者:“中国人开始重新认识自己的文化,衣食无忧后纷纷转而关注精神需求。”据马未都统计,中国历史上经历了5次“收藏热”——第一次是北宋,第二次是晚明,第三次是康乾盛世,第四次是晚清到民国初期,第五次就是当下。

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马未都在《百家讲坛》上说收藏

艺术品收藏的关键在于有一双慧眼,马未都没有家世渊源,从一个不知收藏为何物的青年成为一个收藏家,如何练就了独特的眼力?

马未都说:“文物是文化,第一要理论先行,首先应该知道你要收藏什么,再把对应的书找来看。读几本好书,吃透历史,读懂文化。”

马未都当年找到的陶瓷方面的书就两本,他把这两本书翻来覆去地看,背得滚瓜烂熟。随着藏品的不断增多,马未都开始跳出文物本身,透过文物研究历史和文化。哪儿有什么展览、研讨会他都去听,能看到好东西的机会,一定不会放过。

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马未都在《百家讲坛》上说收藏

谈及收藏的心态,马未都强调“第一要戒贪,第二是谨慎。”有人说,目前市场上95%的藏品是赝品,“自打宋朝有收藏意识以来,古董就在真假之间,考的就是你的眼力。不踩着雷就是幸福了,千万别想捡漏!”

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翟健民:收藏不要“一枪打”

香港永宝斋斋主翟健民是著名瓷器鉴赏家。少年时家道中落,父亲生病,翟健民看到父母拿着父亲早年收藏的瓷器出去,带回来几百块钱维持家用,翟健民第一次意识到,这些看似普通的瓶瓶罐罐是可以变钱的!翟健民在12岁那年进入香港福成行接触古董,1988年,他开出了自己的古董店——永宝斋。

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对于那些还没有确定收藏方向的爱好者,翟健民的建议很中肯:“收藏种类有这么多,爱好者不要‘一枪打’,要找到自己真正喜欢的东西,然后深入去研究学习。如果想要尽快提高自己的收藏水平,一是要找到一个好的指导老师,不一定是什么大家,但至少能真正帮助到你,为你指明道路,二是要多看博物馆,多参加大型拍卖会。”

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对于热衷收藏瓷器的爱好者,翟健民有5条建议:

1。古陶和三彩虽然好玩,但20年之内文物管制政策不会有大的松动,投资意义不大;

2。建议多买唐宋元名窑瓷器,国外早就在囤积这样的藏品;

3。大藏家建议多关注官窑性质的精品和重器,中产阶级关注10万元以内到数十万一件的民窑精品,一般藏家尽量收精品,几千一件几万一件都可以,但要买一件算一件,不要图多,见啥买啥;

4。如果自己不是真正的行家,那么要听投资经纪人的,不要没个准,要听就听那么一个人或几个人的;

5。不要买自己不擅长的,搞陶瓷的不要去搞青铜、书画或者玉,其他也一样。

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